Гайд: КАК ФОТОГРАФИРОВАТЬ КРАСИВЫЕ ПОРТРЕТЫ В ЛЮБЫХ УСЛОВИЯХ? 350 р. подробнее...

Как усилить бренд с помощью добавления новых ценностей? Модели М8М и SABONE

Сегодня я хочу поделиться 2 моделями ценностей, а именно M8M и SABONE, отталкиваясь от которых вы найдете новые пути и идеи для развития вашего дела. 

 

Эта статья будет вам полезна, если вы занимаетесь развитием:

- своего продукта/услуг;

- личного блога и бренда.

Зачем повышать ценность услуги/продукта?

Из всех конкурентных предложений потребитель с большей вероятностью выберет то, которое будет «закрывать» больше его потребностей и от которого он получит больше всего выгоды. 

 

Для этого в ваш товар / услугу следует «встроить» некоторые новые свойства и преимущества, отвечающие определенным потребностям вашей целевой аудитории. И чем больше таких свойств вы добавите, тем больше вероятность что потребитель выберет именно ваш товар. 

Как это работает?

Приобретая различные услуги/товары, люди ведут диалог с внешним миром, транслируют определенный посыл, статус, настроение и т. д. Например, владелец автомобиля Kia Rio, вероятнее всего будет производить впечатление практичного и экономного человека. А владелец BMW 3 будет выглядеть более драйвовым, рискованным. И так во всем - начиная от зубной пасты, заканчивая местами, которые люди выбирают для досуга. 

 

Человек может транслировать свое мироощущение через окружающие его атрибуты как целенаправленно, так и неосознанно. Но он точно будет считывать продукты/услуги, ценностная концепция которых совпадает с его восприятием.   

 

Кстати, пусть я выше говорю в основном о продукте или услуге, к личному блогу это также относится. Сейчас люди подписываются более избирательно, чем, например, в 2015 году. И, чтобы человек выбрал ваш блог, он должен видеть в нем для себя ощутимую ценность и схожесть с собственным мировоззрением. 

 

Модели ценностей, которые я рассмотрю ниже, отдаленно напоминают хорошо известную пирамиду Маслоу. 

Но классификация в них более многогранна и легко применима ко многим видам деятельности с точки зрения продвижения.

Модель 8 мотивов, m8M. В. Тамберг, А. Бадьин

1. Безопасность. Стремление человека к безопасности во всех ее проявлениях;
2. Доминирование. Желание превзойти окружающих, выделяться;
3. Секс. Желание быть привлекательным, вызывать интерес у противоположного пола;
4. Принадлежность. Желание получить одобрение, принадлежать к определенной группе людей;
5. Экономия. Желание получить больше, затратив минимум усилий ;
6. Исследование. Стремление изучать, получать новый опыт;
7. Гедонизм. Стремление получать удовольствие;
8. Забота. Желание помогать и делать что-то приятное для окружающих. 
 

Какие свойства продукта можно выделить и презентовать потребителю, отталкиваясь от этой модели? Рассмотрим на примере фитнес клуба.  

 

1. Безопасность.

- улучшается здоровье, уменьшаются риски заболеваний;
- оплата занятий через проверенную онлайн-кассу;
- расположение фитнеса не в закоулках, а на светлой проходимой улице;
- тренеры с профильным образованием, престижными сертификатами.

 

2. Доминирование.

- фигура и здоровье становятся лучше, чем у среднестатистического человека;

- выбор фитнес клуба премиум сегмента дает человеку ощущение своей исключительности.

 

3. Секс.

- спортивная фигура воспринимается людьми как более привлекательная.

 

4. Принадлежность.

- в зале можно встретить много единомышленников со схожим интересом к спорту;
- посещая зал премиум уровня, человек обозначает свою принадлежность к определенной группе людей;

 

5. Экономия. 

- различные скидки на покупку карты, черная пятница и т.д. ;
- собственная парковка;
- быстрое оформление карты без личного посещения;
- бонусы, акции, розыгрыши;
- дополнительные услуги, включенные в стоимость карты.

 

6. Исследование.

- наличие большого выбора различных тренажеров;
- зоны для нестандартных тренировок, например растяжка на гамаках, trx, crossfit;

- наличие оборудования для отслеживания изменений качества тела;
- необычное спортивное меню в баре.

 

7. Гедонизм.

- сама по себе физическая активность приносит удовольствие;
- улучшение фигуры также не может не радовать;
- хорошая музыка в зале;
- красивый интерьер.

 

8. Забота. 

- наличие детской комнаты; 
- групповые программы для детей, всей семьи сразу;
- удобные условия для посещения зала со знакомыми;
- участие фитнес клуба в благотворительных фондах. 

 

Как видите, у фитнес клубов все достаточно хорошо, и все эти предложения обычно уже реализованы в крупных сетях. Хотя, если устроить мозговой штурм, можно придумать много новых уникальных услуг и тонкостей для рекламного продвижения. 

Модель ценностей SABONE. Ж. Ф. Кроларом

1. Безопасность (Securite). Как этот продукт/услуга обеспечит безопасность?
2. Привязанность (Affection). Как продукт/услуга встроится в привычный ритм?
3. Комфорт (Bien entre). Какие удобства принесет в жизнь?
4. Престиж (Orguel). Как продукт/услуга поднимет статус клиента?
5. Новизна (Nouveaute). Какие изменения для клиента принесет этот продукт/услуга?
6. Экономия (Economie). В чем именно и сколько?

Рассмотрим эту модель на примере студии маникюра. Отталкиваясь от нее, можно выделить следующие моменты:

 

1. Безопасность.

- стерильная обработка инструментов;
- сертифицированные мастера;
- много положительных отзывов о салоне;
- маникюр прослужит долго и не испортится в неподходящий момент. 

 

2. Привязанность.

- запись на удобное время, не выбивающее потребителя из привычного ритма жизни;
- карта постоянного клиента;
- индивидуальные рассылки на праздники.

 

3.Комфорт. 

- красивый интерьер;
- удобные кресла;
- комплимент в виде кофе/шампанского;

- приятный аромат в студии;
- приятная фоновая музыка или фильм.

 

4. Престиж.

- студия премиум сегмента;
- наличие звездных постоянных клиентов;
- раскрученное имя студии. 

 

5. Новизна.

- наличие нестандартных вариантов дизайна ногтей;
- необычные методы маникюра. 

 

6. Экономия.

- скидки для постоянных клиентов;
- бонусы и акции;
- наличие услуг в 4 руки;
- скидки на услуги у компаний-партнеров. 

Разобрав ваш продукт на основании вышеуказанных моделей, вы сможете выделить и встроить новые ценности, основываясь на которых можно выстроить эффективную рекламную стратегию и взаимодействие с потребителем.

А если вам для бизнеса/блога нужен качественный визуальный контент (а в рекламе, как вы наверняка знаете, лучше один раз показать, чем долго рассказывать) - можете смело обращаться за профессиональной съемкой ко мне!

Написать в WhatsApp
Написать в Telegram